世界杯高清直播 一个贩卖“自律”的东谈主, 把“反东谈主性”作念成生意

出品｜虎嗅科技组

作家｜陈伊凡、刘煊琦

裁剪｜苗正卿

头图｜AI生成

“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生立异栏目，这是本系列的第「56」篇著作。

从某种真义上说，Alex林宜立，是一个靠贩卖自律，和“反东谈主性”作对为生的东谈主。

他试图向那些明知谈该流汗、却总能找出一万个借口藏匿的东谈主出售一个名叫BodyPark的真东谈主私教服务平台，以及一款叫作念ATOM的口袋AI私教机——BodyPark刚推出的全新智能健身硬件。

咱们在上海东谈主民广场办公楼碰头，玄色T恤、黑框眼镜，带着一枚AI智能适度，像个极客。沟通过半，他致使大开了一节BodyPark的线上健身课。

咱们一谈去了BodyPark在陆家嘴的健身展，梦龙乐队节律明快的《Bones》音乐下，他饶挑升想真义地向我演示和兜销他的ATOM的实机体验。

BodyPark的展台

2021年，Alex创立BodyPark，畅通拿到了真格、峰瑞、Picus等机构近千万好意思金的融资。从线上健身服务平台起步，如今一头扎进AI健身硬件。他偏疼那种不那么狂热、致使有些冷寂的赛谈，再作念到头部。

2025年底，BodyPark全球第一款AI健身硬件Atom在国外众筹平台上出现，一时辰成为连年来FitnessTech鸿沟支撑东谈主数最多的神态之一，并拿下了2026全球红点设计大奖，也曾在京东618上首发预售。这款设立，亦然咱们决定坐下来聊聊的由头：在这个期间，第一款AI原生健身硬件，究竟该长着一副怎么的面容？AI健身硬件此次为什么可能跑通，和Peloton期间有何实质不同？

Alex的办公桌上，卧着一个桌面机器东谈主大小的摆件，这即是BodyParkATOM全球首款口袋AI私教机。

ATOM其时有几个备选的设计宗旨：大摄像头决策，像监控方盒子决策、折叠屏决策，像化妆盒，等等。Alex不欢然。他画的是一个有眼睛、会操心的小家伙，还给ATOM配了一顶棒球帽，用来盖住摄像头，保护诡秘。

ATOM私教机

Alex很选藏地接待我试用，ATOM可以被放在职何场地——地上、磁吸在书架上，也可以放在支架上，课程运转：练背、深蹲、开合跳……硬件监测动作法式进程，不准的话会领导。

健身类硬件也曾迎来过本钱岑岭，又很快熄火。Peloton给动感单车装上屏幕，估值冲到300亿好意思金；国内线下健身房也曾赛马圈地，会员卡大批预售，留存极低，机构跑路频发；家用跑步机、动感单车在特殊时期销量暴涨、冲动一过又沦为家里闲置的晾衣架。还有一条路是作念内容平台，录播课App。但小红书、抖音、B站已有海量免费健身视频，用户付费意愿极为有限，AI识别精度有限，留存依然是没惩处的题。

为什么要当今作念硬件？还要作念AI种植的生意？尤其是关于一家现存业务也曾跑得可以的公司，这是一笔特地的干涉，致使莫得任何参考。

BodyPark开拔点作念纯软件服务，其后引入真东谈主种植，作念到付用度户的LTV是同类产物的10倍以上。但纯课程服务有个绕不开的瓶颈：用户决策链太长，况且通顺自己反东谈主性，即便把单课价钱压到三五十元、不需要销售介入，用户如故要接头选种植、安排时辰、选课包类型。

为什么当今可以作念成硬件这件事？为什么要作念成桌面大小的小东西而且，凭什么此次能惩处留存——这个健身科技鸿沟积蓄了二十年的难题？

Peloton卖的实质是内容订阅，传统健身App提供的是跟课体验，用户自律一朝松动，这些设立就失去了存在的真义。

时刻的结构性进步出当今大模子出现之后。在此之前，AI对健身的介入是单调的：识别动作要道点，给出划定判断，“只可作念到七八十分的才能，用户包容度低”。大模子之后，AI运转能够与用户进行简直对话，这才让AI种植从噱头变成了可落地的产物。

作念硬件背后另一个逻辑，是AI种植改变了健身指引的边缘成本。传统私教是按期间计费的业绩密集型服务，一个种植同期只可陪一个东谈主练，好的私教三、四百元一节课，上限是这位种植的稀缺时辰，优质指引自然是少数东谈主才能包袱的东西。AI原生种植把这个方程倒过来：归拢套系统可以同期服务无数用户，边缘成本趋近于零。

BodyPark在纯软件阶段就跑过这个中间态的考证：引入AI赞成识别后，一个真东谈主种植可以及时在线指引10-20东谈主上课，服务供给才能成倍膨胀。AI化之后，这个比例不再有上限。

Alex给AI原生硬件立了几条门槛。开拔点，价值普及必须是结构性的，要么是十倍好，比手机更易用、体验更愉悦；要么实现已往皆备作念不到的0到1的功能。还有一条：使用阻力要低，产物要满盈节略，不行给用户添堵。纯软件的课程服务，用户决策链太长，选种植、选课包、排时辰，每一步都是漏斗亏欠。硬件是裁减这条链的款式：买一台设立，回家就能运转。

因此，这个新的原生硬件，形态一定要节略。但BodyPark想触达的，恰正是那些还没作念出这个情愿的东谈主。ATOM因此被设计成极低使用阻力的形态。

Alex把ATOM定位为“种植之眼”，但为什么手机不可以？手机的前置镜头视角太窄，退到两米外又看不清屏幕，如若用手机上课，通顺时辰一长用户会慌乱手机不在身边。因此，ATOM被设计成在一臂长（1米内）距离内可使用，即可以孤独使用，也可以投屏得手机、闺蜜机、电视等屏幕上。ATOM最大的特色就像是一个种植在一边看着你，告诉你练什么，陪着你并给你指引。比如，他能快速的给出历练课程与设计，况且可以在作念动作时候帮你计数计次，并及时指引动作。比如在深蹲时，它能看出你的膝盖是否内扣；它能叫出你的名字；课后还会像知友通常，指出你的驼背和上下肩。课中除了专科的指引，游戏化的即时反应体验是另一个设计亮点。

还有好多肉眼无法捕捉，实验室里才能判断的数据，也成为这个小硬件的功能之一。在一节课终局后，还能收到一份图文课后呈报，记载了本节课的历练量，动作洋火东谈主的作假记载，以及下次历练的漠视。

临了是留存，这是最难的问题。行业留存率耐久低迷，不是因为莫得好产物，而是因为寰球一直在解错题。用户实在的问题从来不是“内容不够好”，而是“健身这件事在生活里根柢莫得扎根”。BodyPark的留存设计，是把健身从一个特殊事件变成泛泛布景里的事。

泛泛不通顺的时候，ATOM也没闲着。系统内置了一些低启动阻力，致使是被迫检测的健康小功能。比如内置了一个「NeckUp身形番茄时钟」的miniapp，可以在职责时候动作及时的身形调动，同期齐集番茄时钟的时辰顾问效劳用具；还有Alex止境可爱的「OneSet就一组」功能，有点像Duolingo的逐日打卡，每隔一两个小时领导用户站起来动一动，每次只是需要一分钟，一键开盲盒选动作，可能是作念8个深蹲或30秒开合跳，用户情态包袱止境低。另外还有一些像桌面壁纸，语音脸色包小助手的功能止境像一个桌面随同宠物。Alex说，看这即是跨界带来的启发。

Alex说，在一个行业早期，因为时刻范式和组件还莫得造成共鸣和法式化，好的产物体验，频频需要端到端集成。

因此BodyPark选拔课程体系、算法、硬件设计，全链路在我方手里。动作库是他们自建的，每个动作都有标注、结构化数据、指引阐发和平替动作。这些莫得现成的可以取得，前几年作念了好多脏活累活。如若莫得我方的课程体系，AI就要去适配第三方课件，很容易出现动作、课程设计和AI不匹配的问题，到时很难合作两方谁迁就谁。

外出问问的六年，是一段造梦的日子。

Alex在外出问问时期，动作早期创始成员，以及产物追究东谈主，设计了诸如TicWatch，TicPods，TicMirror等一批在其时颇为超前的产物。

彼时AppleWatch刚推出，摩托罗拉圆屏智妙腕表还没进中国，他们作念出了中国第一款全智妙腕表TicWatch，搭载安卓内核，内置语音助手，支撑打车、装配第三方运用，国内销售加上出海，累计卖出了上百万台。其时这款产物还破译了滴滴的端口，实现了腕表语音打车的前例。其后他又主导作念了TicMirror智能车载后视镜，以及首款支撑点头摇头姿态限制的智能耳机TicPods……如今那些在PPT里炫酷的AIAgent助理场景，他们十年前就玩过了。

但外出问问的六年也让他积累了对祸患的体感和判断。

其时有部分里面神态，试了一段时辰没设立停了。.失败分两种，假阴性和真阴性。假阴性是宗旨对，但实施或时机偏了，这种应该不绝迭代；真阴性是实在走欠亨，这种才值得覆没。好多神态没作念成，可能不一定是宗旨错，而是团队不够深信或者怜爱这件事，试了一下没设立停了。在牌桌上待着、合手续迭代很伏击。

一个正本不太健身的东谈主，为什么会选拔健身赛谈创业，我一直很瞻仰。聊完才发现，这也与外出问问的阅历谈论，在何处，他追究了谷歌智妙腕表在国内的原土化健身套件。那一刻他短暂觉悟：让东谈主吹法螺永久带领一块智妙腕表的，不是电话，不是支付，更不是不痛不痒的语音助手，而是对健康和通顺的渴慕。

这颗种子，最终长成了今天的BodyPark。

Alex说，BodyPark的第一个立异，是「真东谈主+AI在线私教课平台，这在全球都是首创，雷同于“滴滴私教”的体验，破钞者想要通顺的时候，可以立地约到真东谈主种植陪练，是及时双向互动直播形状，有沟通有指引，而不是看摄像也不是纯对着AI。有一双一和一双多两种模式，想历练的时候在平台上约种植，不办卡、循序买、随时开练。

健身赛谈久莫得新团队，上一波是2015年前后的Keep/乐刻等公司。他不想作念太拥堵的赛谈，但原来的训导能在健身赛谈用得上，“市面上现存产物体验都很差，细目有立异的契机。”

“创业是最佳的自我抒发。”

Alex可爱这样说。第一个抒发，是跨界。他给我方的标签定位叫作念“交叉”，在阿谁清华汽车系与好意思院交叉培养混搭的车身班里，他夹在理科生的严谨和艺术生的理性之间，找到了我方的糊口之谈。

清华毕业第一份职责，去了上汽行家，头三个月在车间拧螺丝。那段日子让他看清，在开阔的工业机器眼前，东谈主是何等微不及谈。哪怕跟满了一款车的生命周期，严实的SOP如故将个东谈主的解放度挤压殆尽。

在工场干了两年后，世界杯高清直播他回身苦求到了哈佛商学院，他我方也没料到能去到最顶级的学校，其后才知谈，他的清华工科布景加制造业和产物设计的训导，恰巧是"非典型苦求者"的画像。

“好多事不要先预设作念不成。想喝水的东谈主好多，实在去干的东谈主很少，你去尝试，告捷率也许就有一半了。”就像5年前他一头扎进蓝海的AI健身赛谈，当今又运转作念健身通顺硬件通常。

在哈佛，他最大的收成不是教材的常识，而是学会了从工程产物的后头看宇宙，以及学会了如何更好的“抒发”。他以为清华校训的“行胜于言”其实不够完整，实在的创业者必须“言行并重”，要能Build，也要能Sell，否则很容易在千里默中受困。

投资东谈主陆续会问，这事儿大厂干了你们若何办？Alex以为，如若非要想那么明晰，要算尽总共的风险和挑战，那就别干了。

我问他，Keep如若也作念AI健身硬件，也推AI种植，你们作念得过吗？

“不知谈，你可以试试问王宁。”他回应。

当今是BodyPark的第五年。

在2023年下半年，他带领的BodyPark阅历了至暗时刻，宏不雅周期变化，一级好意思元撤回，融资受阻，眼看现款流告急，他一度慌乱失眠，致使想着要不要关掉公司，或者卖掉公司。自然，最终的终止，莫得他彼时遐想的那么悲不雅。

他无为也参加各式行业展会、也会看各式线下的生意模式；同期也关注最前沿的AI内容，比如基座模子、各种新的运用，尝试拆解各种AI软件运用和硬件立异的契机“毕竟好多时候干掉你的都不是同业”。Alex说，“一脚在圈内，一脚在圈外”他带着AI健身的视角去看这些内容，判断能不行为我所用，“躬身入局，比纯旁不雅要更挑升想。”

我问他：AI的造富期间，那么多公司拿到大融资，故事讲得心直口快，会心痒吗？

他说我方不会强求每次创业都永久踩对风口，“那是属于创始东谈主的ego执念”，

我问他，回到这款AI健身硬件，ATOM口袋AI私教机，想向宇宙抒发什么？

他想了一下，给了个听起来有点官方的回应，“惩处健身启动难、坚合手难的问题。这个宇宙可能正本独一5%的东谈主能自律享受好的健康生活款式，我但愿通过BodyPark的立异助力，将来能让20%到30%的东谈主，无用那么自律和内卷，也能变得更健康。对我来说，这就很告捷了。”但临了那句，是他心里话，作念正确但有挑战、有复杂度的事，而不是追热门，作念总共东谈主都在卷的风口叙事。

终局前，Alex说，每三到五年，东谈主总能作念成一件事。BodyPark和FITURE上也许还能长出新的东西，将来也许还有新的开拔。对他来说，创业自己即是最佳的自我抒发，而抒发，彰着还莫得终局。

虎嗅：你是若何果断李志飞的？

Alex：2015年万众创业的时期，我也有创业的想法，但其时还莫得明确的创业宗旨，是以决定先加入创业公司。我在百度自动驾驶里面共享行径上果断了志飞，他邀请我去他的团队望望。外出问问那时候独一三四十东谈主，很有“硅谷海盗”格调，彼时刚拿了真格红杉和谷歌的投资，团队里大多是工程师。但似乎短缺懂产物和生意的东谈主，和我的布景很匹配，我也很可爱这种极客的氛围，像触了电通常。是以就选拔加入，从又名产物司理作念起。

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虎嗅：那为什么决定在2021年的时候离开？

Alex：阿谁时候，公司里险些总共能作念的业务岗亭，我都干过了，也堕入了业绩瓶颈期。。我和志飞说，老迈我可能不一定能再给团队孝敬啥了，我猜测外面我方闯一闯。对公司来说创始东谈主的心力是最大的核火器，创始东谈主诚然不行安闲离开，，但中枢高管老是是可以开枝散叶，选拔我方的发展旅途的。

虎嗅：外出问问六年，你追究了不少产物的从0到1，阿谁时候若何看待PMF？创业到当今对PMF的看法发生变化过吗？

Alex：阿谁时候我对这件事的理会不彊，毕竟只是创始东谈主-1，不是最终兜底的东谈主。我方创业BodyPark之后，体感就比拟走漏。我认为PMF即是产物作念出来之后，哪怕暂时不完好意思，用户和市集都有感知，产物能卖得动，用户吹法螺付钱，致使一边骂一边买，而且干涉产出比算得过来，这即是好的PMF的信号。不好的PMF即是产物发出去之后，告白也投了，用户看了之后百无廖赖，留存和增长都不好，这种可能就好像率有问题。

虎嗅：AI原生的健身硬件，和已往的健身硬件最大的区别是什么？你们的硬件选型有什么考量？

Alex：要从用户场景的第一性旨趣开拔，明确为什么需要特地的硬件而不是用手机，这个硬件带来的用户价值普及是结构性的，要么是十倍好，要么是实现了已往皆备作念不到的0到1的功能，不行为了作念硬件而作念硬件。有两个中枢条款，一是价钱不行太贵，面向C端的硬件要有销量就不行订价太高，大几千的产物能触达的用户远少于一千出面的产物，起量之后成本结构也会更优。二是使用阻力要低，要满盈节略，咱们最月吉直作念手机端的决策，即是不想给用户加多特地的使用包袱，作念硬件亦然为了惩处手机使用经由中存在的不绵薄的问题，不会选拔作念太安稳的硬件产物。

虎嗅：如何看待一些临了莫得告捷的神态？

Alex：好多神态回头看是有契机的，没作念成的枢纽原因要么是时机分手，要么是不够坚毅，，团队浅尝辄止，还没找到节律就覆没了。。我以为在牌桌上待着、合手续迭代很伏击。对巨头公司来说，一年10亿销售额的生意可能是鸡肋，但对初创公司来说，一年能作念到10亿东谈主民币收入也曾是很大的告捷，是以好多神态和赛谈确乎更合乎创业公司作念。

是以创始东谈主的初心要很走漏，要看神态终局能作念多大，还要想明晰最坏的情况下我方还愿不肯意坚合手和兜底。不行总想着每次都能碰到顺境，讲大故事融大钱否则本来也许存在的生态位，临了就被别东谈主拿走了。

虎嗅：但现实是很少有公司一发坐褥物就爆的。

Alex：确乎，宇宙上95%以上的情况可能是第一代产物刚发布的时候推崇都不好，这个时候很磨真金不怕火团队的判断力，有些团队一看到反应不好就以为神态不行作念，凯旋覆没，但好多时候也许你第一枪也曾上靶了，只是离靶心略远，稍许优化一下，下一枪就能打中靶心了。

虎嗅：ATOM属于哪一种情况？

Alex：ATOM咫尺的市集接纳度很好，2025年众筹，咱们先作念了见识展示，然而意向单和回荡率都特地高。挑战在于后续能不行杀青给用户的体验情愿，当今好多产物都能先给用户画饼，之前一些AI产物，其实都打中了一部分用户需求，但后续能不行把设计的中枢体验都落地才是要道。

虎嗅：你觉妥当今的产物还有哪些场地莫得达到你的预期？

Alex：全体宗旨是对的，但还要合手续迭代。，比如动作识别的谈论功能，还有我刚才提到的历练记挂、自适合改革等更懂用户的才能，都需要合手续干涉才能作念好的。另外还有好多AI识别的界限场景需要优化，比如不同的色泽、角度、装璜等推行使用环境下，摄像头和算法能不行依然准确判断用户的躯壳姿态，这类问题还有好多优化空间。不外这些都是一直的可以通过迭代和改进得到惩处的。

虎嗅：硬件研发经由中有作念过什么调解吗？

Alex：细目有，比如咱们选了成本更高但效劳更好的OLED屏来保证显现体验，然而在传感器和成像芯片上就选了够用的高性价比决策。我认为作念智能硬件，硬件自己就要获利，不行只讲软件的故事。

虎嗅：你当今也在精简团队，现时AI和生意环境下你认为公司的中枢业务可以简化成哪些部分？

Alex：我认为当今的公司形态可以简化成两件事，第一件是创造产物，第二是把产物卖出去，中间的其他法子都可以被消解。好产物只须有合适的故事和传播机制就容易被用户发现，但不行忽略上市和增长法子，好多好产物也会因为莫得满盈的传播和曝光不被行家清爽。

虎嗅：你会若何作念增长？

Alex：实在的好产物在设计制造阶段就要接头流量属性，要为流量而打造，比如要接头用户是否吹法螺共享产物，有些产物的共享自己即是产物价值的一部分。增长就像耕田，该作念的动作都要作念到。第一是选拔作念全球化产物，优先布局泰西等国外更熟谙的市集。

虎嗅：如若回到创业第一天，你以为有哪些决定可以重新推倒重来的？或者该作念没作念的？

Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark早期先聚焦了中国市集，但泰西市集的健身需乞降用户支付意愿比国内高几个量级，用户种植成本更低。二是应该更早走软硬齐集的道路，硬件是可触摸的什物，用户决策门槛比臆造服务低好多，还能把服务和体验浓缩前置，让用户更直不雅地感知到产物价值。

虎嗅：有的创业者作念企业特地高调，也有的创业者特地低调，你属于哪一类？

Alex：我以前偏行胜于言，当今更倾向于“言行并重”，但我不会作念纯销售饱读励的事，我不是这类东谈主，也不想改变我方的特质。该作念的时候作念，该说的时候说。

虎嗅：如若将来出现竞争敌手，你以为会是哪一类公司？是Keep这类现存健身公司吗？

Alex：不好评价，我会更敬畏新出来的创业团队，他们莫得历史包袱世界杯高清直播，能看到包括咱们在内的现存玩家的派遣，灵巧的创业者可以作念各异化。